齐心集团(002301)

销售借助视频会议节省时间,提高效率

发布日期:2012-11-08 10:25:00

对于视频会议,我相信大多数人已经不再陌生,经过数十载的发展演变,视频会议已经逐渐成为企业节省成本,提高效率必不可少的工具。从行业来看,视频会议基本可用于所有行业,因为召开会议是每个企业都要做的事情;那从职业来细分,视频会议又可以应用于多种职业,比如说最基本但是也是每个公司都需要的销售职业。

众所周知,销售是一个非常吃苦的职业,销售做得好不好,全靠一双脚。成功签订一个客户,可能需要你跑上3趟、4趟甚至更多,而应用视频会议这种先进的沟通工具能大量的节省这些跑路的时间,提高销售的效率。具体的应用主要在以下几个方面:

远程客户拜访

拜访客户是销售的常规工作,一般都是先通过电话沟通,然后再上门拜访。拜访的时间需要提前预约,但是客户的时间是不定的,也许电话约定了明天上门,但是等明天联系的时候客户已经变卦了,这种事情在销售工作中时有发生。通过视频会议则可以大大的减少这种损失,提高拜访成功率。只需要花1、2分钟的时间,双方登陆视频会议室就可以进行商务洽谈,趁热打铁推销产品。

远程产品演示

这也是达成交易前必做的功课,演示也是需要上门演示的,而且一旦演示的时候遇到什么问题,还要联系公司的技术人员,过程非常繁琐。通过视频会议的共享功能,特别是像好视通这样的能够实现文档、桌面、多媒体等各种文件的共享,直接在视频会议里面给客户进行远程产品演示,同时还可以让公司的技术人员一起参加,确保演示过程的顺利。

后期维护回访

销售出去的产品,后期肯定是要进行售后维护和回访的,通过视频会议可以让销售把主要的精力花在开拓新客户上,而老客户的问题处理和回访都可以通过视频会议来实现。省时省力,让销售把有限的精力用在开拓客户的核心业务上,提升销售的业绩和效率。